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“有什么话，你尽管说。”苏玉畹已猜想到马掌柜要说什么了。
“姑娘，您也知道，明前茶一炒出来，就会有客商过来接洽生意。可今年，因为咱们的产量减少，早上我已看到有两个原是咱们这边的客商，到别的茶栈去了。尤其是二老爷的茶栈处，来了许多客商。”
果然不出所料。
苏玉畹抬眼问道：“不会所有的客商都不来了吧？”
“那不会。”说到这里，马掌柜脸上的表情放松许多，“老爷以前做生意厚道，大多数客商念着旧情，还是先到咱们这里来，表明说先尽着咱们这边的茶要，实在不够了，他们再去别处收些货。价钱就照市价来，该多少是多少。”
苏玉畹点点头。
这种情况，她自接手家中生意起，就已有了心理准备。她毕竟才十五岁，又是个闺中女子，家中茶园会不会被叔叔占去、自己能不能经营好，都是个问题。再加上半壁茶农毁约，明前茶产量骤减，更让商客们对她信心不足。调转方向跟别人合作，也是十分正常的事情，这其中虽也觉世态炎凉，但商人逐利，还真是无可厚非。
“其实吧，这对咱们反而是好事。咱们明前茶产量也不多，客商多了反而不好处理，茶卖给谁、不卖给谁都是难事，处理不当就容易得罪人，倒反坏了名声。如今这样就最好。再说……”
说到这里，苏玉畹笑了起来：“趁此机会，咱们也筛选一下合作客商，不是谁都能有资格跟咱们茶栈合作，拿到咱们嘉叶园的茶的。马掌柜你把留下的这些客商好好记着，以后咱们有了好茶，首先考虑的就是他们，他们吃不下了再销给别人。”
马掌柜之所以担忧，一多半是为了苏玉畹。他都五十来岁的人了，什么风浪没见过？这点小波折对他而言根本不算什么。但苏玉畹不同，她如今处境本就够艰难了，再被这问题一击，没准直接就垮了。她要是垮了，苏家大房也就完了。
如今见苏玉畹没事人一样，还十分乐观地把好处一一数出，脸上的表情轻松自如，像是真遇见了好事一般，马掌柜顿时把心放回了肚子里，整个人放松下来，笑道：“可不是，以后咱有了好茶绝不卖给他们。”
苏玉畹瞅他一眼，笑容十分欢快：“对，等着吧，他们一定会后悔的。”
接下来这一老一少又谈论了几句茶栈的事，苏玉畹便告辞离开了。她也没再往别处去，而直接回了家。
她这一天，上了趟山，不光去了茶园还去了松萝庵，又到街上茶栈里逛了一圈，这对于有家业要打理的人来说，再平常不过了。可这情形看在李家人眼里，那意味就可完全不一样了。
宋氏自昨晚回家起，就咬咬牙出钱雇了几个小乞丐，往苏家大房门口一蹲，时刻注意着苏玉畹的动静。苏玉畹何时从家里出去，去了哪里，跟了谁一起，在赏钱的刺激下，这些小乞丐都帮她打听得清清楚楚，穿梭一般来回禀报宋氏。
宋氏也沉得住气，直到等苏玉畹从茶栈里出来，回了苏府，而且似乎没有再出门的打算，她才起身去了李府，不过不是找李太太，而是去了李府后面下人们所住的巷子。
经过昨晚牛嬷嬷不遗余力地大肆抹黑，李府的下人们已没人对这位未来的少奶奶抱有好感了。如今再一听她竟然罔顾自家太太的警告，一整天都在外面抛头露面，四处跟男人接触，这些四、五十岁本就对现实满肚子不满的嬷嬷、妈妈们，顿时义愤填膺，有脸面够得上到李太太面前说话的，则去李太太面前好一通游说，李太太顿时被激怒了：“拿个帖子，叫她到茶楼来说话。”
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“有什么话，你尽管说。”苏玉畹已猜想到马掌柜要说什么了。
“姑娘，您也知道，明前茶一炒出来，就会有客商过来接洽生意。可今年，因为咱们的产量减少，早上我已看到有两个原是咱们这边的客商，到别的茶栈去了。尤其是二老爷的茶栈处，来了许多客商。”
果然不出所料。
苏玉畹抬眼问道：“不会所有的客商都不来了吧？”
“那不会。”说到这里，马掌柜脸上的表情放松许多，“老爷以前做生意厚道，大多数客商念着旧情，还是先到咱们这里来，表明说先尽着咱们这边的茶要，实在不够了，他们再去别处收些货。价钱就照市价来，该多少是多少。”
苏玉畹点点头。
这种情况，她自接手家中生意起，就已有了心理准备。她毕竟才十五岁，又是个闺中女子，家中茶园会不会被叔叔占去、自己能不能经营好，都是个问题。再加上半壁茶农毁约，明前茶产量骤减，更让商客们对她信心不足。调转方向跟别人合作，也是十分正常的事情，这其中虽也觉世态炎凉，但商人逐利，还真是无可厚非。
“其实吧，这对咱们反而是好事。咱们明前茶产量也不多，客商多了反而不好处理，茶卖给谁、不卖给谁都是难事，处理不当就容易得罪人，倒反坏了名声。如今这样就最好。再说……”
说到这里，苏玉畹笑了起来：“趁此机会，咱们也筛选一下合作客商，不是谁都能有资格跟咱们茶栈合作，拿到咱们嘉叶园的茶的。马掌柜你把留下的这些客商好好记着，以后咱们有了好茶，首先考虑的就是他们，他们吃不下了再销给别人。”
马掌柜之所以担忧，一多半是为了苏玉畹。他都五十来岁的人了，什么风浪没见过？这点小波折对他而言根本不算什么。但苏玉畹不同，她如今处境本就够艰难了，再被这问题一击，没准直接就垮了。她要是垮了，苏家大房也就完了。
如今见苏玉畹没事人一样，还十分乐观地把好处一一数出，脸上的表情轻松自如，像是真遇见了好事一般，马掌柜顿时把心放回了肚子里，整个人放松下来，笑道：“可不是，以后咱有了好茶绝不卖给他们。”
苏玉畹瞅他一眼，笑容十分欢快：“对，等着吧，他们一定会后悔的。”
接下来这一老一少又谈论了几句茶栈的事，苏玉畹便告辞离开了。她也没再往别处去，而直接回了家。
她这一天，上了趟山，不光去了茶园还去了松萝庵，又到街上茶栈里逛了一圈，这对于有家业要打理的人来说，再平常不过了。可这情形看在李家人眼里，那意味就可完全不一样了。
宋氏自昨晚回家起，就咬咬牙出钱雇了几个小乞丐，往苏家大房门口一蹲，时刻注意着苏玉畹的动静。苏玉畹何时从家里出去，去了哪里，跟了谁一起，在赏钱的刺激下，这些小乞丐都帮她打听得清清楚楚，穿梭一般来回禀报宋氏。
宋氏也沉得住气，直到等苏玉畹从茶栈里出来，回了苏府，而且似乎没有再出门的打算，她才起身去了李府，不过不是找李太太，而是去了李府后面下人们所住的巷子。
经过昨晚牛嬷嬷不遗余力地大肆抹黑，李府的下人们已没人对这位未来的少奶奶抱有好感了。如今再一听她竟然罔顾自家太太的警告，一整天都在外面抛头露面，四处跟男人接触，这些四、五十岁本就对现实满肚子不满的嬷嬷、妈妈们，顿时义愤填膺，有脸面够得上到李太太面前说话的，则去李太太面前好一通游说，李太太顿时被激怒了：“拿个帖子，叫她到茶楼来说话。”
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