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杨百万一副愁眉苦脸的样子,说道:“是啊!怎么会变成这个样子,我想了大半年了,都没想出来。”
把裤子甩到了杨百万的脸上,周尧冷冷的说道:“款式陈旧,颜色单一。结实有个屁用,牛仔裤你真的准备卖给那些开山工人么?定位不准确,你自己就没有摆好自己的位置。用这么老套的服装卖给谁,当然是卖给那些年轻人,年龄大的有多少人愿意买。但是,年轻人会喜欢这么土的掉渣的颜色和款式的裤子么?”
“没有调查好市场的需求,就大量的生产,资金就被套牢,就没有多余的钱去开拓市场,这是你最大的败笔。没有良好的销售渠道,没有形成规模的销售链,这也就是你的厂子频临倒闭的原因。”
周尧的一番话令杨百万茅塞顿开,有种醍醐灌顶的感觉,许多在心里纠结的根,找到了原因,恍然醒悟自己一直在做的事情进入了一条死胡同,再也无法回头。这里面和自己错误的决策能力有很大的关系,那个时候,果断的不要在继续生产,或许就不会这么凄惨,守着一大堆衣服欲哭无泪。
在去往羽绒服仓库的路上,杨百万小心的看着周尧的脸色,问道:“那批羽绒服我完全跟着别的厂子的款式颜色生产的,销路一直打不开,这是什么原因啊?”
打开了仓库的大门,周尧看着眼前花花绿绿的羽绒服,用手摸了摸,感觉到里面填充的羽绒质量不错,做工也很精细,款式在这个年代已经算是领先的了。眼角瞥到了羽绒服的领口上,没有任何的标识,衣服的左下方也没有清洗和料质说明,心里大概的猜到了为什么质量优良、款式新颖的羽绒服会滞销了。
“你羽绒服的造价是多少?你准备售价是多少?毛利是多少?净利润是多少?你有没有做广告?你有没有发展经销商?有没有制定一套可行的营销方案?”
几个问题问的杨百万是张口结舌、目瞪口呆。什么毛利,什么净利润?什么是营销?全然不懂,这都是哪跟哪啊?
“周书记,我们是小厂子,不比那些大厂家,去做广告。再说了,广告有什么用啊?”
周尧拍了拍脑门,无语的望着屋顶。你大爷的,竟然说广告有什么用?后世铺天盖地的广告和挖空心思的广告不胜枚举,较为成功的营销就要属脑白金了,营销大神史玉柱靠着这个所谓的营养液东山再起,涉足网游,赚了个盆溢钵满。
“广告,顾名思义,就是广而告之。你要把你的东西通过某种媒介告诉大家,让大家知道你的物品,这就是广告。再说你的羽绒服没有任何的标识,也就是说没有形成品牌的基石。其他的都是水中月、镜中花。”
“有,有,我们有标识,只不过看到羽绒服销售不出去,就没有打上去。”说着,杨百万跑到一边,拿出了一个抽象的鸭头的标牌和汉字的鸭鸭标识。
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第二更了,有木有,有木有,有木有。。。老月今天爆五章,同志们顶起啊!!!(未完待续)
杨百万一副愁眉苦脸的样子,说道:“是啊!怎么会变成这个样子,我想了大半年了,都没想出来。”
把裤子甩到了杨百万的脸上,周尧冷冷的说道:“款式陈旧,颜色单一。结实有个屁用,牛仔裤你真的准备卖给那些开山工人么?定位不准确,你自己就没有摆好自己的位置。用这么老套的服装卖给谁,当然是卖给那些年轻人,年龄大的有多少人愿意买。但是,年轻人会喜欢这么土的掉渣的颜色和款式的裤子么?”
“没有调查好市场的需求,就大量的生产,资金就被套牢,就没有多余的钱去开拓市场,这是你最大的败笔。没有良好的销售渠道,没有形成规模的销售链,这也就是你的厂子频临倒闭的原因。”
周尧的一番话令杨百万茅塞顿开,有种醍醐灌顶的感觉,许多在心里纠结的根,找到了原因,恍然醒悟自己一直在做的事情进入了一条死胡同,再也无法回头。这里面和自己错误的决策能力有很大的关系,那个时候,果断的不要在继续生产,或许就不会这么凄惨,守着一大堆衣服欲哭无泪。
在去往羽绒服仓库的路上,杨百万小心的看着周尧的脸色,问道:“那批羽绒服我完全跟着别的厂子的款式颜色生产的,销路一直打不开,这是什么原因啊?”
打开了仓库的大门,周尧看着眼前花花绿绿的羽绒服,用手摸了摸,感觉到里面填充的羽绒质量不错,做工也很精细,款式在这个年代已经算是领先的了。眼角瞥到了羽绒服的领口上,没有任何的标识,衣服的左下方也没有清洗和料质说明,心里大概的猜到了为什么质量优良、款式新颖的羽绒服会滞销了。
“你羽绒服的造价是多少?你准备售价是多少?毛利是多少?净利润是多少?你有没有做广告?你有没有发展经销商?有没有制定一套可行的营销方案?”
几个问题问的杨百万是张口结舌、目瞪口呆。什么毛利,什么净利润?什么是营销?全然不懂,这都是哪跟哪啊?
“周书记,我们是小厂子,不比那些大厂家,去做广告。再说了,广告有什么用啊?”
周尧拍了拍脑门,无语的望着屋顶。你大爷的,竟然说广告有什么用?后世铺天盖地的广告和挖空心思的广告不胜枚举,较为成功的营销就要属脑白金了,营销大神史玉柱靠着这个所谓的营养液东山再起,涉足网游,赚了个盆溢钵满。
“广告,顾名思义,就是广而告之。你要把你的东西通过某种媒介告诉大家,让大家知道你的物品,这就是广告。再说你的羽绒服没有任何的标识,也就是说没有形成品牌的基石。其他的都是水中月、镜中花。”
“有,有,我们有标识,只不过看到羽绒服销售不出去,就没有打上去。”说着,杨百万跑到一边,拿出了一个抽象的鸭头的标牌和汉字的鸭鸭标识。
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