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笔趣阁 www.biqugela.org,奔腾年代——向南向北无错无删减全文免费阅读!

也是最难达成的,因为谁也不是傻子,大家对这个都很敏感,你要争取这百分之二,很难。那还有其他很多的办法,比如协议限制,虽然大家都是百分之五十,多出一点钱,争取在投票权上,规定你重大事项的最终决定权。

    “这个,就比前面的办法隐蔽,比较好谈,有些人会因为贪图你多出的那部分钱,以为捡到了便宜,觉得这个没什么问题,但最后要他命的,可能正是这协议中的最终决定权,要知道平时写成的,大家不以为意的东西,到了法庭上,是连一个标点符号差别都很大的。

    “还有一个办法是目标限制,你不要去和他谈什么你怎么控制他,放松他的警惕,你和他谈任务,谈目标,设定时间点,约定,到时间任务指标没有完成,他必须让度多少股权给你,这个,国外叫对赌协议,比较容易上钩的往往就是这个。

    “做企业的人,有个最大的毛病,就是对自己的能力会盲目自信,特别是他一两件事情做成功后,这种自信会到膨胀的程度,你怀疑他完不成指标,他都会觉得你是在侮辱他,怎么可能,人不是都喜欢说我要是怎么怎么吗,你就让他怎么怎么。”

    刘立杆笑了起来:“学到了,没想到这里面,还有心理学。”

    “对啊,谈判就是心理的博弈。”夏总说,“你就是要利用他这种膨胀的心理,给他埋下一个雷,又诱导他去藐视这个雷,等到雷真的爆炸时,他连怎么死的都不知道。”

    “歹毒!”金莉莉骂道。

    “不然呢,你以为商场如战场,这句话是说着好玩的?那些破产了从楼上跳下去的,都是这个战场的失败者,这个战场,没有硝烟,但照样是你死我活的。”

    夏总说,刘立杆点了点头。

    夏总从烟盒里把一支香烟抖出了一半,伸过来,刘立杆把烟抽了出来,夏总又给自己抖出一支,刘立杆赶紧拿起桌上的火机,给夏总点着,然后点着自己的。

    “要是这些都没有用,还有一招。”夏总说。

    “还有?”刘立杆有些吃惊了。

    “对啊,招数多的是,根据不同的情况,你就要会随机应变。”夏总说,“海城现在的这些房产公司的情况,我多少知道一点,他们眼下有个共同的特点,就是缺钱。对了,北京这家是什么公司?”

    “银行。”刘立杆和夏总说。

    “银行,哈哈,那他们就是不差钱,不存在投资规模多大的问题。你打算怎么合作?”

    刘立杆想了想,他说:“我想,如果是各百分之五十的话,那就是把他们这边的资产评估一下,比如值五百万,北京那边就出五百万,组成一个一千万的合资公司。”

    夏总摇了摇头,他问:“这些资产可以变现吗?”

    刘立杆也摇了摇头:“很难,现在谁会要。”

    “我想也是。”夏总说,“要是能够变现,这些公司也不会过得这么凄惨了,甚至根本不需要和人合作,把资产处置一些,就可以过日子了。小刘,你知道变现不了的资产意味着什么?”

    这个,刘立杆确实是不知道,他摇了摇头。

    “意味着这个资产是还可以贬值的,你压榨得越厉害,它就贬值得越快,贬值的幅度越大,知道该怎么做了吗?”夏总看着刘立杆,问道。

    刘立杆沉吟了半响,末了还是说:“想不出来。”

    刘立杆看着夏总,夏总轻轻一笑:“这就是我说的还有一招,用债务去控制他。”

    “用债务去控制?”刘立杆疑惑了,这债务是哪里来的,又怎么去控制别人?

    夏总看了看手表,又看了看金莉莉,他说:“好了,这话说起来,还有的说,我们一起去吃饭吧,边吃边聊。”

    刘立杆想拒绝,又很想继续这个话题,正犹豫间,金莉莉骂道:

    “别婆婆妈妈的,人家上学还要交学费,你他妈的,白学还能蹭到饭,怎么,还想摆架子?”

    夏总用手指点着金莉莉,哈哈大笑,刘立杆也嘿嘿笑着。

    “走吧,都是自己人。”夏总和刘立杆说。

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