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烂市场中的黏性,那就是品牌效应了。我最开始就说了,要破坏蜂窝煤的市场,每个家庭至少要销售十吨蜂窝煤,当然不可能每个家庭都会用,只要大部分家庭购买了,不,有一半以上有意向的家庭购买,市场就算破碎了。
那关于怎么卖是有讲究的,煤炭放置的时间长了质量就会下降,十吨是万万不可能一次性购买的,就算价格便宜,但是住户买回去,储存方面是个大问题,而且即便很便宜,量一大,所用的钱依旧不少,一次性拿出来就很心痛。
那么我就会用协议的方式来销售,就是住户签定低价购买,双方约定好,按时按需供货,就好比王姐你在我这里要了十吨煤炭,但只是协议,并未给钱,以后要用的时候,就来打个招呼,我就把煤炭送过来,当然是低廉价给你供应。
而在协议中是有条款约束的,如果我违约,不按协议中的低廉价格供应,那么就会赔偿你一定的损失,同样的,如果你不陆续在协议规定的时间内,把十吨蜂窝煤买去,那也是要赔偿我损失的。这个赔偿的额度,很有讲究,因为我不可能违约,不然即便市场还在,失去了信誉,也会被当初的对手,或是其它对手抓到机会翻盘。
如此协议的赔偿额就会很高,高到双方都不敢违反协议,这就代表着市场破碎了,后面几年,甚至年份更长的时间里,蜂窝煤都赚不到钱。
偏偏不是一次性供货,等于未来几年我都会免费干劳力,给大家供应蜂窝煤。
其实好处恰恰也在这里,因为我手握这个市场大部分家庭住户的协议,等于用蜂窝煤的利润来打通这个市场的销售渠道。
在双方之间,很多年,很多次频繁的交易中,以及我用低廉价格打下的良好口碑,会瞬间争取到这些顾客的好感,这时候我的其余商品就出现了。
比如水泥、预制板、服装,以及后面我自己生产,或是如王姐你这般从外面倒卖来的货物,把这些货物销售给这些顾客,利用这些产品的利润,把当初蜂窝煤的亏损慢慢找回来。
等到十吨的蜂窝煤量一供养完,通过这么长时间的培养,这个市场就完全成熟了,大家都已经习惯了购买我所销售的产品。
恩,这就是大概思路了,这也是因为我直接掌握了生产这一个环节,目前的几种产品都是自己生产的,我说的成本,那就是生产成本,厂子又是建立在乡镇小地方,自信目前几种商品没人能拼得过我的成本。”
这一通话说下来,让他有点酣畅淋漓的感觉。
三女却是听得目瞪口呆,王家两姐妹对望了一眼,都中对方的眼神中看到了惊惧,如果两姐妹真的搞蜂窝煤和方大军争夺市场,那么结果还真不好说,说不准反过来,连现在的生意也可以被方大军给连带破坏掉了。
“大军,姐一直听你说蜂窝煤,水泥,粉条?你在你们厂里到底是干什么职位的啊?”还是赵艳最先回过神来出声相问,毕竟她不是生意人,只是当成八卦来听,最多感叹一番,也就过去了。
方大军到稍微有点意外,是王宏文没跟董建华说清楚,还是董建华没跟赵艳把他的事情说明白呢。
也别管是什么情况了,他这时回道:“我们厂里目前比较小,没从外面请什么人才,承蒙大家看得起,目前生产的几个产品都归我管理,我就是厂长,兼任着财务主任、采购主任、销售主任等等,除了一个生产主任,厂里其余部门领导要干的事情都由我一个人包揽了,这么说,厂里的事情,基本上由我一个人说了算。”
“什么?你居然有这么大的权力?”王家姐妹有点傻眼了,赵艳也是惊讶万分。
“大军,现在你那几个厂子加起来有多少人?”王敏追问道。
方大军想了想说道:“人目前比较少,水泥厂的正式工人只有五十来个,临时工到有不少,年产值能有一万吨,就看最后能卖出多少。
蜂窝煤厂有四十来个工人,预制板、石子厂这些要的工人都不多,到也招了不少临时工。其余仓库方面有二十来个人,销售部门目前只有二十多号人,后面会扩张一倍,还有运输队有十来个人,建设用的工匠也有一些,固定的有二十来个。
全部加起来,把长期在手下拿工资的人算起来,有二百来号人。”
ps:先上一章,今天会五更。祝书友们圣诞节快乐!(未完待续。。)
烂市场中的黏性,那就是品牌效应了。我最开始就说了,要破坏蜂窝煤的市场,每个家庭至少要销售十吨蜂窝煤,当然不可能每个家庭都会用,只要大部分家庭购买了,不,有一半以上有意向的家庭购买,市场就算破碎了。
那关于怎么卖是有讲究的,煤炭放置的时间长了质量就会下降,十吨是万万不可能一次性购买的,就算价格便宜,但是住户买回去,储存方面是个大问题,而且即便很便宜,量一大,所用的钱依旧不少,一次性拿出来就很心痛。
那么我就会用协议的方式来销售,就是住户签定低价购买,双方约定好,按时按需供货,就好比王姐你在我这里要了十吨煤炭,但只是协议,并未给钱,以后要用的时候,就来打个招呼,我就把煤炭送过来,当然是低廉价给你供应。
而在协议中是有条款约束的,如果我违约,不按协议中的低廉价格供应,那么就会赔偿你一定的损失,同样的,如果你不陆续在协议规定的时间内,把十吨蜂窝煤买去,那也是要赔偿我损失的。这个赔偿的额度,很有讲究,因为我不可能违约,不然即便市场还在,失去了信誉,也会被当初的对手,或是其它对手抓到机会翻盘。
如此协议的赔偿额就会很高,高到双方都不敢违反协议,这就代表着市场破碎了,后面几年,甚至年份更长的时间里,蜂窝煤都赚不到钱。
偏偏不是一次性供货,等于未来几年我都会免费干劳力,给大家供应蜂窝煤。
其实好处恰恰也在这里,因为我手握这个市场大部分家庭住户的协议,等于用蜂窝煤的利润来打通这个市场的销售渠道。
在双方之间,很多年,很多次频繁的交易中,以及我用低廉价格打下的良好口碑,会瞬间争取到这些顾客的好感,这时候我的其余商品就出现了。
比如水泥、预制板、服装,以及后面我自己生产,或是如王姐你这般从外面倒卖来的货物,把这些货物销售给这些顾客,利用这些产品的利润,把当初蜂窝煤的亏损慢慢找回来。
等到十吨的蜂窝煤量一供养完,通过这么长时间的培养,这个市场就完全成熟了,大家都已经习惯了购买我所销售的产品。
恩,这就是大概思路了,这也是因为我直接掌握了生产这一个环节,目前的几种产品都是自己生产的,我说的成本,那就是生产成本,厂子又是建立在乡镇小地方,自信目前几种商品没人能拼得过我的成本。”
这一通话说下来,让他有点酣畅淋漓的感觉。
三女却是听得目瞪口呆,王家两姐妹对望了一眼,都中对方的眼神中看到了惊惧,如果两姐妹真的搞蜂窝煤和方大军争夺市场,那么结果还真不好说,说不准反过来,连现在的生意也可以被方大军给连带破坏掉了。
“大军,姐一直听你说蜂窝煤,水泥,粉条?你在你们厂里到底是干什么职位的啊?”还是赵艳最先回过神来出声相问,毕竟她不是生意人,只是当成八卦来听,最多感叹一番,也就过去了。
方大军到稍微有点意外,是王宏文没跟董建华说清楚,还是董建华没跟赵艳把他的事情说明白呢。
也别管是什么情况了,他这时回道:“我们厂里目前比较小,没从外面请什么人才,承蒙大家看得起,目前生产的几个产品都归我管理,我就是厂长,兼任着财务主任、采购主任、销售主任等等,除了一个生产主任,厂里其余部门领导要干的事情都由我一个人包揽了,这么说,厂里的事情,基本上由我一个人说了算。”
“什么?你居然有这么大的权力?”王家姐妹有点傻眼了,赵艳也是惊讶万分。
“大军,现在你那几个厂子加起来有多少人?”王敏追问道。
方大军想了想说道:“人目前比较少,水泥厂的正式工人只有五十来个,临时工到有不少,年产值能有一万吨,就看最后能卖出多少。
蜂窝煤厂有四十来个工人,预制板、石子厂这些要的工人都不多,到也招了不少临时工。其余仓库方面有二十来个人,销售部门目前只有二十多号人,后面会扩张一倍,还有运输队有十来个人,建设用的工匠也有一些,固定的有二十来个。
全部加起来,把长期在手下拿工资的人算起来,有二百来号人。”
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