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笔趣阁 www.biqugela.org,习惯性风流无错无删减全文免费阅读!

    做工程说穿了就是做一张关系网,大包工头承接整个项目,然后层层分包,将各块业务交给小包工头,比如水电、泥工、木工、油漆等等,最直接的劳动者就是那些装修工人,他们只赚工钱,小包工头的承包价会预留一部分空间,做为自己的利润,众多小包工头的承包价相加就是实际费用,而大包工头对甲方报价也会预留一部分空间,这一空间少则数十万、多则数百万,就是大包工头的利润。当然这笔利润也只是毛利,其中还包括贿赂交际费用、人员管理费用和挂靠装潢公司的管理费。如果是关系良好的老客户,大包工头会垫付部分工程款,这就需要强大的资金实力。

    恒远公司原本只赚取魏宽和张建百分之八的管理费,其余利润与我们无关,如今我涉足施工领域,等于分摊了他们的一部分利润,这其中有一个度的掌握,他们都是身家数千万的大包工头,虽然挂靠恒远公司,如果我的做法令他们不满,他们随时会投靠别的公司,所以我只能赚最少的钱,还要有十足的诚意,让他们明白将来可以长久合作。这年头没有什么真正的伙伴,一切都是利益,大家齐心合力吃一块大蛋糕,就必须平衡其中的利弊关系,不可做太过。

    这是后话,我们现在要做的只有一件事,就是让甲方内定恒远公司承接这一工程。

    内定需要很多条件,一是质量过硬,有良好的业绩和优秀的队伍;二是设计实力一流,可满足一切苛刻要求;三是打通关节,将一干甲方领导伺候舒服。只要有一条不达标,甲方随时可能反悔,开招标会时就会像上次姜仁定一样,成为我的一大败绩。

    舅舅对我视如己出,十分重视这一工程,将他能动用的所有关系都拉拢起来,那家民营公司是本地名牌企业,聘用了数千名本地居民,小地方有一点好处,大家总有些交情和亲戚关系,舅舅约了几名熟悉的中层干部,我去当地请客吃饭,每人给一个两千块的红包,让他们帮忙约见公司高层管理人员,为进一步接触打下基础。

    葛远做出一份极好的设计方案,我花钱请动画公司做了个三维建筑动画演示,配合葛远的工程效果图,再加上一份制作精美的设计文案,早早送去甲方公司。这样就比其它公司领先一步,甲方若有不满之处,我们能及时进行修改。

    魏宽和张建不愧为装潢业界较为知名的人物,也不知他们动用了何方背景,居然结交了那家公司的副总,我通过舅舅的朋友结识了总工程师,于是将副总和总工一并约出,我们一起吃饭娱乐,顺便送上两个价值五万的大红包,又将设计方案交给总工程师,对方颇为惊喜,对我们的工作质量十分赞赏,表示会重点考虑恒远公司。

    这时我们得知另一家本市较有实力的装潢公司也在接触甲方领导,对方与设计院挂钩,设计实力还在葛远之上,形势不妙,我、沈磊、魏宽、张建四人一合计,决定再放一次血。于是来到那座县城,约副总、总工和工程主管出来见面,吃一顿燕窝鲍翅宴,每人招待一名漂亮小姐,送一个十万块的红包,还有一份为他们夫人准备的高档美容用品,将三人服侍得如同皇帝也似,顺便也不忘诋毁那家装潢公司,说他们工程质量极差、经常拖欠民工工资、业界口碑不佳,云云。

    明的暗的白的黑的,五花八门形形色色,总之是无所不用其极,一切想得到的办法都使了个遍,我们才终于罢手,等待甲方的明确回音。

    工夫不负有心人,在我得知这工程名目的一个月后,甲方终于决定采用恒远公司方案,并交由恒远公司进场装潢,工程总价达到八千万之多。

    我兴奋之极,可也不得不面对现实,因为我实力不足,不能平分这块大蛋糕。魏宽、张建和我分摊项目,张建做宾馆部分,总价三千五百万,魏宽做写字楼部分,总价三千万,我拿下餐饮娱乐部分,总价一千五百万,这已超出我的实力范围,张建和魏宽表示愿意帮我的忙,作为我送他们业务的回报,我好歹有了信心,就此投入热火朝天的分包工作中。

    一千五百万的量对于目前的我来说已是极限,且必须认真对待,不能稍有差漏,否则利润额可能连百分之二十也达不到,我只好厚着脸皮请教张建魏宽,汲取经验,尽量减少损耗和不必要的开销,直到工程正式签约,我的队伍有条不紊进场施工,才终于舒了口气。

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