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金鑫当然不知道林家两兄弟正准备给他使绊。他办完入职手续后跟林圆圆报告了下。毕竟现在她是金鑫最大的仰仗了，这根大腿现在金鑫说什么也是不会放手了。
金鑫拿着入职书来到金融保险部门，找到了他的直接上级林马仁。林马仁是个圆乎乎地大胖子，经常走几步路就会大喘气。他盯着金鑫看了一会儿，说，“你是全日制本科的啊，怎么上我们这来啊，我们这里可都是大专以下的。还有好几个连高中都没毕业呢。”
“现在社会学历能啥用，社会阅历和工作经验才值钱。我来向你们学习。”金鑫姿态放得很低。
“反正我们工作也简单，就是每天打电话介绍产品，约上了就上门见面谈细节，约不上就一直打。”林马仁继续说，“我们一般要求是一天打一百个电话，这是客户名单。”林马仁递给金鑫一叠资料。“不吹牛的说，我们现在手上的客户名单都是暖州比较有消费能力的群体。所以，打电话的时候你注意点，要发自内心的尊敬他们。还有我们保险的产品介绍呢，也都在里面了。你自己慢慢看吧。”
“那我可以带回学校看吗，马主管你也知道的，我们现在也没有完全毕业，学校还有一些学业得要继续完成。”金鑫当然不愿意把大把时间浪费在坐班上。他也没想着靠在林氏打工赚钱，他也就只是应付下林圆圆而已。
“可以。两天后你把所有打电话的通话记录给我看就行了。上面一百多个客户，你要在两天时间全部都联系一遍。我指是互相有交流的那种，不是你打了对方没接的那种。听明白了吗？”
“明白了。”
“虽然你是新人，但我看你资历不错，所以我也会按正常业务员的标准要求你。希望你不要让我失望。”
“好的。林主管。那没其他事的话，我就先回去了。有问题再找您。”
“去吧。”
金鑫出了林氏大厦，边走边心里盘算怎么应付林马仁检查通话记录的要求。
“打这么多电话，我tmd哪有时间。可不打也没法交差啊。”金鑫看着资料上面密密麻麻地电话数字自言自语道。忽然他想起林马仁刚才说的，这上面的都是暖州市最有消费能力的群体。他立刻生出了一个主意。于是他给周竟单去了个电话。
“老板，你找我啊。”
“嗯。‘白月光’有进展呢，有没有客户在体验了。”
“还没呢。恒美这边才开始在做前期策划呢，肯定没这么快。”
“这虽然我们跟恒美合作意向是达成了，但我觉得我们也不能全指望他们去招揽客户。要不然这有些太被动了。你觉得呢？”
“没错。可是我们没有渠道也没有客户资料啊。难不成我又上街发传单？”
“这倒没必要，发传单效率低不说还显得产品档次低。”
“如果有客户资料的话，其实电话销售是一个不错的方式。要不我跟恒美的沟通下，看看她们愿不愿意把一些客户资料给我们。”周竟单说着，又马上自己否定了这个提议。“不过我觉得恒美肯定不会同意，毕竟客户资料是她们医院的重要资产，她们肯定不愿意分享的。”
“求人不如求已。既然你这么想了，资料的事情我来搞定吧。”
“你去哪里搞定啊？”
“这你不用管。我们本来跟恒美约定分成是六四分，谁拉来的客户谁就拿六，这两成可就是四万块钱啊。你难道愿意就这么白白让恒美多赚吗？”
“肯定不愿意啊。”
“不愿意就好。”金鑫顿了一下，“这样吧，到时你打电话成交客户，每个你拿两万块奖金。”
“两万块！可以啊当然可以。”重赏之下必有勇夫啊，对于一般人来讲，钱是最直接有效的‘鞭子’。
“行吧。我呆会给你资料。我给你的客户名单基本上都是暖州比较有消费能力的群体。所以，打电话的时候你注意点，要发自内心的尊敬他们。上面一百多个客户，你要在两天时间全部都联系一遍。我指是互相有交流的那种，不是你打了对方没接的那种。到时你把所有打电话的通话记录截图给我看就行了。听明白了吗？这些资料可是需要我们花重金买来的。”
“明白了，老板。保证完成任务。”周竟单干劲十足得打保票。
金鑫当然不知道林家两兄弟正准备给他使绊。他办完入职手续后跟林圆圆报告了下。毕竟现在她是金鑫最大的仰仗了，这根大腿现在金鑫说什么也是不会放手了。
金鑫拿着入职书来到金融保险部门，找到了他的直接上级林马仁。林马仁是个圆乎乎地大胖子，经常走几步路就会大喘气。他盯着金鑫看了一会儿，说，“你是全日制本科的啊，怎么上我们这来啊，我们这里可都是大专以下的。还有好几个连高中都没毕业呢。”
“现在社会学历能啥用，社会阅历和工作经验才值钱。我来向你们学习。”金鑫姿态放得很低。
“反正我们工作也简单，就是每天打电话介绍产品，约上了就上门见面谈细节，约不上就一直打。”林马仁继续说，“我们一般要求是一天打一百个电话，这是客户名单。”林马仁递给金鑫一叠资料。“不吹牛的说，我们现在手上的客户名单都是暖州比较有消费能力的群体。所以，打电话的时候你注意点，要发自内心的尊敬他们。还有我们保险的产品介绍呢，也都在里面了。你自己慢慢看吧。”
“那我可以带回学校看吗，马主管你也知道的，我们现在也没有完全毕业，学校还有一些学业得要继续完成。”金鑫当然不愿意把大把时间浪费在坐班上。他也没想着靠在林氏打工赚钱，他也就只是应付下林圆圆而已。
“可以。两天后你把所有打电话的通话记录给我看就行了。上面一百多个客户，你要在两天时间全部都联系一遍。我指是互相有交流的那种，不是你打了对方没接的那种。听明白了吗？”
“明白了。”
“虽然你是新人，但我看你资历不错，所以我也会按正常业务员的标准要求你。希望你不要让我失望。”
“好的。林主管。那没其他事的话，我就先回去了。有问题再找您。”
“去吧。”
金鑫出了林氏大厦，边走边心里盘算怎么应付林马仁检查通话记录的要求。
“打这么多电话，我tmd哪有时间。可不打也没法交差啊。”金鑫看着资料上面密密麻麻地电话数字自言自语道。忽然他想起林马仁刚才说的，这上面的都是暖州市最有消费能力的群体。他立刻生出了一个主意。于是他给周竟单去了个电话。
“老板，你找我啊。”
“嗯。‘白月光’有进展呢，有没有客户在体验了。”
“还没呢。恒美这边才开始在做前期策划呢，肯定没这么快。”
“这虽然我们跟恒美合作意向是达成了，但我觉得我们也不能全指望他们去招揽客户。要不然这有些太被动了。你觉得呢？”
“没错。可是我们没有渠道也没有客户资料啊。难不成我又上街发传单？”
“这倒没必要，发传单效率低不说还显得产品档次低。”
“如果有客户资料的话，其实电话销售是一个不错的方式。要不我跟恒美的沟通下，看看她们愿不愿意把一些客户资料给我们。”周竟单说着，又马上自己否定了这个提议。“不过我觉得恒美肯定不会同意，毕竟客户资料是她们医院的重要资产，她们肯定不愿意分享的。”
“求人不如求已。既然你这么想了，资料的事情我来搞定吧。”
“你去哪里搞定啊？”
“这你不用管。我们本来跟恒美约定分成是六四分，谁拉来的客户谁就拿六，这两成可就是四万块钱啊。你难道愿意就这么白白让恒美多赚吗？”
“肯定不愿意啊。”
“不愿意就好。”金鑫顿了一下，“这样吧，到时你打电话成交客户，每个你拿两万块奖金。”
“两万块！可以啊当然可以。”重赏之下必有勇夫啊，对于一般人来讲，钱是最直接有效的‘鞭子’。
“行吧。我呆会给你资料。我给你的客户名单基本上都是暖州比较有消费能力的群体。所以，打电话的时候你注意点，要发自内心的尊敬他们。上面一百多个客户，你要在两天时间全部都联系一遍。我指是互相有交流的那种，不是你打了对方没接的那种。到时你把所有打电话的通话记录截图给我看就行了。听明白了吗？这些资料可是需要我们花重金买来的。”
“明白了，老板。保证完成任务。”周竟单干劲十足得打保票。