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今天的一幕，对季长青来说，简直就像是做梦一样。
这段时间以来，他一直在致力于收银系统的销售，但作为一家新公司的新产品，销售工作的难度远远超乎他的想象。
当他的信心快被磨灭时，老板亲自出马客串销售，不仅轻松完成任务，还翻倍完成了原有的目标。
这还是次要的。
他已经意识到，这笔八万元的订单，对于整个吴大厨集团来说，还只是一个微不足道的收获，老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。
而且，通过这次合作，饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手，对收银系统的销售起到很大的促进作用。
最起码，他已经知道了怎样去磨饶洪刚，让他去为自己介绍客户。
正当他对老板佩服不已时，吴小正转向了他，问道：“知道这个销售怎么做了吗？”
“懂了，我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。
可吴小正却说：“你还不懂。”
“啊？”季长青一下又有点蒙圈了。
吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗？”
季长青摇了摇头。
但他又试探性地问了一句：“莫非是达成销售意向了，就立即给他装上？”
吴小正摇了摇头：“不，我最初的想法是，如果饶老板再跟我讲价，我宁愿免费把系统给他用上，也不愿意来讲价。”
“啊？”
季长青似乎明白了吴小正的意思，又试探性地问道：“你的意思是先免费给他用一段时间，然后他觉得好用了，就会按我们的价格来掏钱？”
吴小正点了点头。
季长青觉得这种方式有点超出了他的想象，担心地说：“可是，买电脑也是需要成本的，要是对方用了一段时间后又退货怎么办？”
“你要对我们的系统有信心！这么好的系统，只要用习惯了，没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说，正佳软件的背后是吴大厨集团，电脑的这点成本，我们垫付得起。”
“只要能达成目标，你们的销售方式、手段完全可以灵活多变，不要把思维局限在一种固定的模式上。”
这下季长青真的懂了。
他开始琢磨在销售上转变思路的事。
吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗？”
俩人同时摇了摇头。
他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。
“莫非是为了多卖一点钱？”钟明煜想到了这种可能。
吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。”
这才是吴小正的真正目的。
要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。
就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的1.0版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。
但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。
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今天的一幕，对季长青来说，简直就像是做梦一样。
这段时间以来，他一直在致力于收银系统的销售，但作为一家新公司的新产品，销售工作的难度远远超乎他的想象。
当他的信心快被磨灭时，老板亲自出马客串销售，不仅轻松完成任务，还翻倍完成了原有的目标。
这还是次要的。
他已经意识到，这笔八万元的订单，对于整个吴大厨集团来说，还只是一个微不足道的收获，老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。
而且，通过这次合作，饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手，对收银系统的销售起到很大的促进作用。
最起码，他已经知道了怎样去磨饶洪刚，让他去为自己介绍客户。
正当他对老板佩服不已时，吴小正转向了他，问道：“知道这个销售怎么做了吗？”
“懂了，我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。
可吴小正却说：“你还不懂。”
“啊？”季长青一下又有点蒙圈了。
吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗？”
季长青摇了摇头。
但他又试探性地问了一句：“莫非是达成销售意向了，就立即给他装上？”
吴小正摇了摇头：“不，我最初的想法是，如果饶老板再跟我讲价，我宁愿免费把系统给他用上，也不愿意来讲价。”
“啊？”
季长青似乎明白了吴小正的意思，又试探性地问道：“你的意思是先免费给他用一段时间，然后他觉得好用了，就会按我们的价格来掏钱？”
吴小正点了点头。
季长青觉得这种方式有点超出了他的想象，担心地说：“可是，买电脑也是需要成本的，要是对方用了一段时间后又退货怎么办？”
“你要对我们的系统有信心！这么好的系统，只要用习惯了，没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说，正佳软件的背后是吴大厨集团，电脑的这点成本，我们垫付得起。”
“只要能达成目标，你们的销售方式、手段完全可以灵活多变，不要把思维局限在一种固定的模式上。”
这下季长青真的懂了。
他开始琢磨在销售上转变思路的事。
吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗？”
俩人同时摇了摇头。
他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。
“莫非是为了多卖一点钱？”钟明煜想到了这种可能。
吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。”
这才是吴小正的真正目的。
要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。
就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的1.0版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。
但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。
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