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nbsp; 没有生意就用活动创造生意,什么充值活动,满减活动,几人同行几人免单之类的。
如果裁员和搞活动都没有办法拯救即将倒闭的店铺,那就只能进入第三阶段——卖本。
原本四五百买来的正版盒装本两百多便宜卖,卖到付得起店租为止。
如果卖本都没有办法使店铺支撑下去,那就会迎来最后一个阶段——倒闭破产。
这些店家会在破产倒闭的同时试着出手转让,看看有没有萌新冤大头愿意花一笔钱接盘。
这个月浔城有不少店家都在发布转让信息,试图最后一搏找个冤大头全身而退。
甄老板联合的就是处在这些阶段的店家,反正店都要开不下去了,不如赔本赚幼呵试试,万一盘活了呢。
“有29家店都愿意参加……最近市场行情有这么不景气吗?”江祺惊了。
蒋君:……
其他店的市场行情为什么不景气?你们两个心里难道没有一点数吗?
本来市场就只能容得下20家店,结果今年又新开了20家,数量翻了一倍竞争本就激烈。
好巧不巧,下半年还冒出两个后起之秀,一个热搜第一8个约本群客户体量大得惊人,一个财大气粗全城打广告。
蛋糕一共就那么大,JC占着一块,星河剧本社和C.C也各分走一大块,剩下的那一小点其它店家分,能吃饱才怪。
不过蒋君也没觉得这有什么,做生意本就不是什么容易的事情。弱肉强食,适者生存,星河剧本社和C.C都是用实力抢占市场,技不如人赚不到钱下场就是倒闭,本就如此。
这方面江冰就看得很通透。
蒋君叹了一口气:“其实这两年市场氛围一直都不太行,盗版店家屡见不鲜。前两年财大那边出了第1家盗版店,打本39.9一个人,你们知道那家店有多离谱吗?”
“他们家连网上带本盒的盗版本都不买,嫌贵。毕竟这盗版盒装本也得五六十块钱一本,城限精装复刻的得好几百,他们家的本全是19.9买的txt。店里一台打印机,十几个文件夹,客人要玩什么就现打,DM都是兼职的学生。”
“你们是不知道,那家店刚出的时候对其它正版店家的影响有多大。就因为这家店赚到了钱,后面又出了好几家盗版店,那时候JC还没现在的规模,我们店差点被这群盗版店挤兑得开不下去。”
“后来呢?”徐店长追问。
“后来我不想开了,老曹劝我再坚持一段时间。这些盗版店家虽然本便宜但dm不行,店里装修也都很烂,什么道具场景机关都没有。熬过那一阵后生意也就回来了,最开始的那一批盗版店现在有不少也都倒闭了。”
“但这次不一样,这次是正版店家干当年盗版店的事。正版盒装本29,城限独家49,谁还愿意来我们这些店打本?”
“虽然之前也有店家被那些所谓的团购网和乱七八糟的平台忽悠,搞什么9块9,19块9的剧本秒杀,但好歹是限购1次。”
“姓甄的这个活动要是持续一两个月,整个市场还不得被他彻底扰乱?”
江祺和闫怀佑都知道蒋君的担心是有道理的,甄老板这种我吃不上饭就掀桌的行为,无疑会对其它正常经营的剧本杀店造成毁灭性的打击。
本来澹季就已经够难熬了,你在整这一出,心态不好的老板可能真的会一气之下关门不干了。
这或许就是甄老板想要的。
他联合的这些店家里,就数他自己的店规模最大收益最好。
他搞的这个活动说白了就是打价格战,打价格战拼的都是家底。他自己家底不够就拉一群背水一战,最后一搏,垂死挣扎的店家们和他一起拼。
拼到最后,搞活动的该倒闭的十有八九还是要倒闭。
不搞活动的原本不用倒闭的,运气差点,心态一崩,一怒之下可能也会倒闭。
把这些店全都搞倒闭了,市场份额就自动匀出来了,甄老板就可以上桌吃大餐了。
当然,这是江祺揣摩的甄老板的心态。
因为这种玩法有一个非常致命的问题。
你把市场搅乱了,你把客人对剧本杀的心理预期价位一下降到这么低。就算你把同行挤兑走了,坐上了餐桌可以开始吃饭,你凭什么觉得这口饭能吃到你的嘴里。
打价格战,搞死同行抢占市场份额,最后搞垄断,涨价,这是资本家干的事。
你有那钱当资本家吗?
你有那水平收拾烂摊子吗?
你把这一批同行搞死了,明年照样能冒出一批新的同行来,你有那本事搞垄断吗?
当然可能甄老板真的有这个本事,只不过江祺想象不到而已。
不过江祺还是觉得能干出这种事情的人,十有八九就是一根纯粹的搅屎棍。
意识到事情真的很严重的徐店长,拉着蒋君去其它房间详谈,留下有一肚子槽要吐的江祺和闫怀佑在办公室里喝茶。
“甄老板还是格局小了。”江祺感叹道,“搞内斗能斗出什么东西来,搞内斗不如搞副业。”
“就是。”闫怀佑非常赞同,“这个月我店里的剧本生意也不好,但剧本生意不好可以开展其他的生意呀。光这一个月我店里的菜单就加了七八样新小食,麻将房也新增了两间,不知变通。”
江祺点头:“我店里现在的剧本生意也不如原先,但卤菜生意,青菜面生意,五彩绳生意照样不错。最近我还准备开展玩具生意,多开拓些副业不比窝里斗来得强?”
nbsp; 没有生意就用活动创造生意,什么充值活动,满减活动,几人同行几人免单之类的。
如果裁员和搞活动都没有办法拯救即将倒闭的店铺,那就只能进入第三阶段——卖本。
原本四五百买来的正版盒装本两百多便宜卖,卖到付得起店租为止。
如果卖本都没有办法使店铺支撑下去,那就会迎来最后一个阶段——倒闭破产。
这些店家会在破产倒闭的同时试着出手转让,看看有没有萌新冤大头愿意花一笔钱接盘。
这个月浔城有不少店家都在发布转让信息,试图最后一搏找个冤大头全身而退。
甄老板联合的就是处在这些阶段的店家,反正店都要开不下去了,不如赔本赚幼呵试试,万一盘活了呢。
“有29家店都愿意参加……最近市场行情有这么不景气吗?”江祺惊了。
蒋君:……
其他店的市场行情为什么不景气?你们两个心里难道没有一点数吗?
本来市场就只能容得下20家店,结果今年又新开了20家,数量翻了一倍竞争本就激烈。
好巧不巧,下半年还冒出两个后起之秀,一个热搜第一8个约本群客户体量大得惊人,一个财大气粗全城打广告。
蛋糕一共就那么大,JC占着一块,星河剧本社和C.C也各分走一大块,剩下的那一小点其它店家分,能吃饱才怪。
不过蒋君也没觉得这有什么,做生意本就不是什么容易的事情。弱肉强食,适者生存,星河剧本社和C.C都是用实力抢占市场,技不如人赚不到钱下场就是倒闭,本就如此。
这方面江冰就看得很通透。
蒋君叹了一口气:“其实这两年市场氛围一直都不太行,盗版店家屡见不鲜。前两年财大那边出了第1家盗版店,打本39.9一个人,你们知道那家店有多离谱吗?”
“他们家连网上带本盒的盗版本都不买,嫌贵。毕竟这盗版盒装本也得五六十块钱一本,城限精装复刻的得好几百,他们家的本全是19.9买的txt。店里一台打印机,十几个文件夹,客人要玩什么就现打,DM都是兼职的学生。”
“你们是不知道,那家店刚出的时候对其它正版店家的影响有多大。就因为这家店赚到了钱,后面又出了好几家盗版店,那时候JC还没现在的规模,我们店差点被这群盗版店挤兑得开不下去。”
“后来呢?”徐店长追问。
“后来我不想开了,老曹劝我再坚持一段时间。这些盗版店家虽然本便宜但dm不行,店里装修也都很烂,什么道具场景机关都没有。熬过那一阵后生意也就回来了,最开始的那一批盗版店现在有不少也都倒闭了。”
“但这次不一样,这次是正版店家干当年盗版店的事。正版盒装本29,城限独家49,谁还愿意来我们这些店打本?”
“虽然之前也有店家被那些所谓的团购网和乱七八糟的平台忽悠,搞什么9块9,19块9的剧本秒杀,但好歹是限购1次。”
“姓甄的这个活动要是持续一两个月,整个市场还不得被他彻底扰乱?”
江祺和闫怀佑都知道蒋君的担心是有道理的,甄老板这种我吃不上饭就掀桌的行为,无疑会对其它正常经营的剧本杀店造成毁灭性的打击。
本来澹季就已经够难熬了,你在整这一出,心态不好的老板可能真的会一气之下关门不干了。
这或许就是甄老板想要的。
他联合的这些店家里,就数他自己的店规模最大收益最好。
他搞的这个活动说白了就是打价格战,打价格战拼的都是家底。他自己家底不够就拉一群背水一战,最后一搏,垂死挣扎的店家们和他一起拼。
拼到最后,搞活动的该倒闭的十有八九还是要倒闭。
不搞活动的原本不用倒闭的,运气差点,心态一崩,一怒之下可能也会倒闭。
把这些店全都搞倒闭了,市场份额就自动匀出来了,甄老板就可以上桌吃大餐了。
当然,这是江祺揣摩的甄老板的心态。
因为这种玩法有一个非常致命的问题。
你把市场搅乱了,你把客人对剧本杀的心理预期价位一下降到这么低。就算你把同行挤兑走了,坐上了餐桌可以开始吃饭,你凭什么觉得这口饭能吃到你的嘴里。
打价格战,搞死同行抢占市场份额,最后搞垄断,涨价,这是资本家干的事。
你有那钱当资本家吗?
你有那水平收拾烂摊子吗?
你把这一批同行搞死了,明年照样能冒出一批新的同行来,你有那本事搞垄断吗?
当然可能甄老板真的有这个本事,只不过江祺想象不到而已。
不过江祺还是觉得能干出这种事情的人,十有八九就是一根纯粹的搅屎棍。
意识到事情真的很严重的徐店长,拉着蒋君去其它房间详谈,留下有一肚子槽要吐的江祺和闫怀佑在办公室里喝茶。
“甄老板还是格局小了。”江祺感叹道,“搞内斗能斗出什么东西来,搞内斗不如搞副业。”
“就是。”闫怀佑非常赞同,“这个月我店里的剧本生意也不好,但剧本生意不好可以开展其他的生意呀。光这一个月我店里的菜单就加了七八样新小食,麻将房也新增了两间,不知变通。”
江祺点头:“我店里现在的剧本生意也不如原先,但卤菜生意,青菜面生意,五彩绳生意照样不错。最近我还准备开展玩具生意,多开拓些副业不比窝里斗来得强?”