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什么质量问题。”我如实地把情况跟她说了一下。
听完我的话，小李很快就明白了是怎么一回事，“你是不是直接把我们公司的底价报给他们了？”
“对啊！”我点点头，“有什么问题吗？”
“当然有问题啊，我的宋姐！”小李一脸夸张地回道，“对方可是进出口公司，他们进这批药品目的是要卖给外国人，根本就不差这一点儿钱好吗？”
我没太听明白她的意思，“这跟差不差钱有什么关系？”
小李无语地冲着我翻了个白眼儿，“不差钱你懂吗？意思就是我们不需要直接把底价报给他们，可以适当地增加一点儿价格上去，这样会显得我们公司的药品提升了不止一个档次。”
“可万一对方觉得价格太高不能接受呢？”听她这么一解释，我倒是有点儿明白她想表达的意思了，只不过我却觉得这样冒的风险太大。
而且当时有那么多家公司参与竞争，要是万一我把价钱报得太高，对方肯定就直接把我刷掉了，更不要说还有第二次机会。
“唔，你这么担心也是有道理的。”小李用筷子杵着下巴点点头，“不过这些事情都是要靠经验来判断的，你才刚进公司没有多久，没经验也是很正常的。”
她倒是没有说谎，即使我才刚进公司没有多长时间，但是也经常听到同一个办公室的那些同事们说起，有经验的业务员会根据不同的客户来适当调整自己的报价。
比如说同样一批药品，报给中小批发商和大型医药公司的价格就会相差很多，这些多出来的差价就会被公司当成提成奖励给相应的业务员，这也是每个人收入都不尽相同的主要原因。
当然，就像小李刚才说的那样，这么做完全是靠着业务员本人的经验来判断是该报高价还是低价，而且里面涉及到的因素也有很多，像我这种没有经验的小菜鸟暂时还没有办法领悟到。
所以出现了今天这样的状况之后，我就只能想办法去跟对方解释，不是因为我们公司的药品有质量问题所以才会报价比较低。
中午跟小李的一番闲聊，又给我以后的工作增加了不少经验，不过眼下最重要的还是赶紧把新的报价单拿给对方公司，希望他们能够重新考虑一下。
想到这里，我连一分钟都不想多等了，刚到上班时间就拿起我上午重新整理的报价单离开了公司，朝着昨天刚去过一次的那个地方赶去。
好在对方的负责人并没有因为刷掉了我昨天的那个报价单而拒绝见我，这让我松了一口气，连忙把自己手中新的报价单递给他并且附上了说明。
“苏经理，昨天给你的那一份报价单是我没有考虑清楚，这是我今天重新整理过的，上面对运输方式进行了调整，而且附上了我们公司这批药品的成分，希望你能再看一下。”
苏经理却并没有接我递过去的报价单，“我明白你的意思，不过真的很不好意思，我们第一阶段的报价已经结束了。”
什么质量问题。”我如实地把情况跟她说了一下。
听完我的话，小李很快就明白了是怎么一回事，“你是不是直接把我们公司的底价报给他们了？”
“对啊！”我点点头，“有什么问题吗？”
“当然有问题啊，我的宋姐！”小李一脸夸张地回道，“对方可是进出口公司，他们进这批药品目的是要卖给外国人，根本就不差这一点儿钱好吗？”
我没太听明白她的意思，“这跟差不差钱有什么关系？”
小李无语地冲着我翻了个白眼儿，“不差钱你懂吗？意思就是我们不需要直接把底价报给他们，可以适当地增加一点儿价格上去，这样会显得我们公司的药品提升了不止一个档次。”
“可万一对方觉得价格太高不能接受呢？”听她这么一解释，我倒是有点儿明白她想表达的意思了，只不过我却觉得这样冒的风险太大。
而且当时有那么多家公司参与竞争，要是万一我把价钱报得太高，对方肯定就直接把我刷掉了，更不要说还有第二次机会。
“唔，你这么担心也是有道理的。”小李用筷子杵着下巴点点头，“不过这些事情都是要靠经验来判断的，你才刚进公司没有多久，没经验也是很正常的。”
她倒是没有说谎，即使我才刚进公司没有多长时间，但是也经常听到同一个办公室的那些同事们说起，有经验的业务员会根据不同的客户来适当调整自己的报价。
比如说同样一批药品，报给中小批发商和大型医药公司的价格就会相差很多，这些多出来的差价就会被公司当成提成奖励给相应的业务员，这也是每个人收入都不尽相同的主要原因。
当然，就像小李刚才说的那样，这么做完全是靠着业务员本人的经验来判断是该报高价还是低价，而且里面涉及到的因素也有很多，像我这种没有经验的小菜鸟暂时还没有办法领悟到。
所以出现了今天这样的状况之后，我就只能想办法去跟对方解释，不是因为我们公司的药品有质量问题所以才会报价比较低。
中午跟小李的一番闲聊，又给我以后的工作增加了不少经验，不过眼下最重要的还是赶紧把新的报价单拿给对方公司，希望他们能够重新考虑一下。
想到这里，我连一分钟都不想多等了，刚到上班时间就拿起我上午重新整理的报价单离开了公司，朝着昨天刚去过一次的那个地方赶去。
好在对方的负责人并没有因为刷掉了我昨天的那个报价单而拒绝见我，这让我松了一口气，连忙把自己手中新的报价单递给他并且附上了说明。
“苏经理，昨天给你的那一份报价单是我没有考虑清楚，这是我今天重新整理过的，上面对运输方式进行了调整，而且附上了我们公司这批药品的成分，希望你能再看一下。”
苏经理却并没有接我递过去的报价单，“我明白你的意思，不过真的很不好意思，我们第一阶段的报价已经结束了。”